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    一起向未來---謙瑪網絡發展邁入新時代
    2022-03-10

     

    謙瑪網絡成立于2011年,主要提供數字新媒體整合營銷服務和新媒體廣告投放服務,致力于通過新技術、新媒體、新應用的創意整合,為品牌提供廣告策略創意和內容制作(圖文、短視頻、直播等),在主要社交媒體(微博、微信)、短視頻平臺(抖音、快手、B站、視頻號)、內容平臺(小紅書、知乎)進行新媒體廣告投放等。

    2018年11月, 謙瑪網絡60%的股權被上市公司元隆雅圖(證券代碼:002878)收購,成為上市公司的控股子公司。

    并入上市公司后,謙瑪網絡快速發展

    自收購以來,上市公司在品牌、資金、管理、客戶等多方面賦能謙瑪網絡,助力謙瑪網絡實現高速發展,營收收入從2018年的1.83億元增長到2020年的5.39億元,2021年更是在前三季度即已突破5億元,達到了去年全年的水平。

    2018年以前,謙瑪網絡客戶以渠道為主,作為丙方服務最終客戶。并入上市公司之后,受益于上市公司的品牌的背書以及強大的資金和客戶資源的大力支持,逐漸從丙方、服務渠道客戶,升級成為直接服務最終客戶。同時,優質客戶數量也大幅增加,先后開拓了歐萊雅、阿里巴巴、嬌韻詩、麥當勞等國內、國際知名的大型客戶。

    2018年底,謙瑪網絡共有員工70人左右,而截至目前的員工人數已達400多人,除上??偛客?,還在北京、蘇州設立了運營和服務中心。經過多年的快速發展,謙瑪網絡已成長為行業領先的、在國內頗受盛譽的大型新媒體廣告公司。

    繼續大力發展謙瑪品牌,打造上市公司大新媒體板塊 

    2021年12月,上市公司發布公告,元隆雅圖母公司收購謙瑪網絡少數股東持有的剩余股權,標志著整項收購事宜的完成,上市公司董事長兼總裁孫震先生親自擔任謙瑪網絡董事長兼總裁,以彰顯對謙瑪新媒體業務的重視,謙瑪網絡的發展開始進入一個新的時代。

    “新媒體業務已經成為上市公司的一個重要組成部分,也是上市公司發展戰略中的重要一環。上市公司將以謙瑪現有業務為核心,進一步大力發展謙瑪新媒體品牌,并打造上市公司大新媒體業務板塊”,董事長孫震表示,“謙瑪網絡將逐步融入元隆集團管理體系,開啟一個新的發展時代。這之后,不再區分謙瑪人員、謙瑪業務、元隆人員、元隆業務,只會區分禮品業務、新媒體業務等,大家都是元隆集團的一分子,都是元隆集團業務板塊的一部分。”

    新媒體營銷因其用戶定位、精準營銷、效果可測等特性,受到越來越多的廣告主的關注,預計在2022年中國網絡廣告市場規模將突破萬億大關。未來隨著VR、AR 以及區塊鏈等前沿科技技術的逐漸成熟并實現商業化,全新的商業模式或將被不斷激發,這也將改造目前互聯網及新媒體營銷產業的市場格局,開拓更為廣闊市場空間。

    目前,謙瑪網絡已經擁有歐萊雅、阿里巴巴、嬌韻詩、麥當勞、騰訊、資生堂、紅星美凱龍等幾十家核心客戶,并成為小紅書蒲公英平臺旗艦合作代理商、抖音星圖、快手快接單、B站花火的核心服務商。

    2021年,謙瑪網絡被數英評為10大年度媒介公關代理商之一,被4A廣告門評為2021年十大媒介代理商,謙瑪網絡同時斬獲多項榮譽:獲得最佳母嬰行業私域運營獎,獲得快手磁力引擎KA聚星渠道-最佳貢獻獎,并在第12屆虎嘯獎頒獎典禮中一舉斬獲18項大獎。

    數英評價謙瑪:一面積極撬動、管理、經營平臺和渠道資源,為品牌聲量的增長蓄力,一面穩扎穩打、夯實自身作品的質量,“創意+流量”的整合優勢不容小覷!

    2022年,謙瑪流量(策略+媒介+技術)業務將會進一步發展,從“快”升級到“深快”,從用戶洞察、策略策劃、內容實現、媒介投放、效果監測與分析的全鏈路上持續優化和改革,持續通過Social營銷為品牌和產品打造爆款,助燃轉化。

    同時,謙瑪新媒體業務的發展積累了大量的媒介資源、IT技術資源,形成了沃米優選業務系統和謙瑪ERP數字化管理系統,上市公司以此為基礎,延展出新媒體電商、數字廣告、元宇宙等相關創新業務,使得集團新媒體相關業務版圖進一步發展壯大。

    禮贈品+新媒體=?更深層次的業務協同和融合 

    元隆雅圖成立于1998年,并于2017年6月6日成功登陸A股市場,成為中國禮贈品行業第一家A股上市公司(股票代碼002878)。元隆雅圖長期服務于華為、榮耀、阿里巴巴、騰訊、平安集團、中信銀行、寶潔、美贊臣等百余家世界五百強企業和國內知名大型企業,重點圍繞企業禮贈品選購場景、品牌推廣促銷場景以及新媒體營銷傳播場景,為客戶提供禮贈品創意設計和供應、數字化促銷推廣以及新媒體營銷服務的一站式整合營銷解決方案,從而為客戶構建從全案營銷策劃到終端落地執行的全方位一體化整合營銷服務價值鏈。

    基于長期的產品設計及供應鏈能力的積累,元隆雅圖獲得了2008年奧運會、2010年上海世博會、2014 年南京青奧會、2022 年北京冬奧會及冬殘奧會、2021年成都大運會等大型賽會的特許生產商和零售商資質,還獲得了NBA、環球影業等知名IP的官方授權。2022年初,隨著北京冬奧會及冬殘奧會的召開,元隆雅圖生產的冰墩墩雪融融毛絨、手辦、盲盒、水晶球、鑰匙扣等商品持續熱銷,公司強大的文創策劃、產品設計和供應鏈管理能力得到了充分的展現。

    禮贈品業務和新媒體業務是公司的主業,是公司未來長期堅持做大做強的戰略方向。同時,也要加大新媒體業務與禮贈品業務的融合,不僅僅是客戶開拓的共享,還要加大線上線下業務的融合,加大創意、設計和禮贈品、新媒體、虛擬人等各方面的融合,充分調動、發揮各個方面的創新能力,逐步發展成為獨具特色的創新型營銷科技公司。

    禮贈品和新媒體營銷均服務于客戶的個性化需求,因而與客戶深度綁定。在此基礎上,元隆雅圖為客戶的數字化促銷、CRM管理、私域電商運營等提供基于媒介、數據、IT技術及電商運營的解決方案,這對禮贈品業務和新媒體業務以及二者之間的協同發展都有很強的促進作用。

    在業務協同開拓中,禮贈品業務和新媒體業務協同效應顯著,已經協同開拓多家客戶,隨著兩個業務板塊人員的合作的加深,更深層次的協同和融合正在展開。剛剛落地的某客戶禮贈品案例就是由謙瑪創意提案+元隆禮贈品設計供應一起完成,形成了前端新媒體廣告+后端禮贈品業務一體化的全鏈路的操作,受到了客戶的高度贊譽。

    隨著禮贈品業務和新媒體業務融合的深入,類似的案例將會越來越多。不僅會有客戶資源的相互協同,從新媒體創意策劃到禮贈品供應的全鏈路的協同,還會有線上線下一體化的協同,比如線上新媒體廣告的策劃和線下禮贈品的投放,甚至是線上元宇宙業務虛擬人的直播帶貨、代言,和線下禮贈品的設計供應等等,形成一個全方位的、一體化的新媒體廣告加禮贈品業務體系。

    打造以策略+創意+媒介+IT為核心驅動力的中臺發動機

    新媒體業務的核心能力是策略、創意、媒介和IT技術,以這些核心中臺能力為基礎,形成了沃米優選業務系統和謙瑪ERP數字化管理系統,為前臺業務賦能,為客戶創造價值。目前,謙瑪創意已經發展為七大創意小組,越來越多的優秀創意人才被謙瑪式的“高效、務實、走心”吸引而加入,贏得了更多的業務和客戶的贊譽。

    以策略、創意、媒介、IT為核心的中臺是業務的發動機,也是公司的核心競爭力。未來公司將進一步強化大中戰略,實行統一管理、定向支持的管理方法,既保持前端靈活、深入業務的特點,對業務快速響應和支持,也將全公司策略創意等能力聚合在一起,形成有力的拳頭,促進業務的進一步客戶拓展和整體水平的提升。

    打開上升通道,激發年輕人的活力

    謙瑪網絡的快速發展是和全體員工的共同努力分不開的。謙瑪的員工平均年齡在27歲左右,是一群有朝氣、有激情、有創造力、有進取心的年輕人,為這些年輕人搭建一個更大的舞臺,充分發揮他們的長處,為企業創造價值,為自己帶來幸福,是公司的使命和追求。

    “要讓更多的年輕人升上來”,董事長孫震表示,給每一個年輕人打開上升通道和上升空間,讓更多年輕人得到提拔重用,使每個年輕人充分發揮自己的能力。謙瑪網絡在發展過程中不斷地增加人員、擴大部門,已經有眾多的年輕人成為總監、部門總經理甚至是副總裁,在公司中發揮著重要的作用。

    隨著謙瑪網絡業務的開展和上市公司一體化管理的加強,清晰明了、公開公平、簡潔高效的考核體系和資本市場多層次、豐富的激勵體系也在逐步建立起來。2020年和2021年,元隆雅圖實施了股權激勵計劃,近百名謙瑪骨干員工均包含其中。

    基層員工與包括董事長在內的高層管理者的直接交流和溝通渠道正在建立,使得管理者能夠傾聽每一個年輕人的聲音,能夠更多的、更及時地了解基層員工的心聲。同時,也讓公司的政策、戰略意圖能夠更快更準確地傳達給每一個員工。更多的組織,符合年輕人特點的如青年活動委員會等員工活動和團建活動組織正在建立,更好的福利制度和員工援助機構也正在建設中,這些都將有力促進管理層和員工之間、員工之間的交流和溝通,切實為員工解決工作和生活中的難題,使每位員工心情輕松愉悅。

    隨著上市公司一體化的提速,謙瑪網絡將成為一個更大的平臺,每個謙瑪小伙伴都將會獲得更大的發展空間,更靈活的有競爭力的激勵機制,更簡潔清爽的工作環境,使每個員工都能夠愉快的工作,都能夠創造價值、成就夢想、收獲幸福。

     

    轉自:QM謙瑪

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